12博娱乐场vip 专访好写科技海外销售总监薛闻:与印度企业合作,机遇挑战并存

2020-01-09 11:43:32

[摘要] 图右:好写科技海外市场销售总监薛闻热点科技:请问印度市场和中国市场的区别有哪些地方?

12博娱乐场vip 专访好写科技海外销售总监薛闻:与印度企业合作,机遇挑战并存

12博娱乐场vip,目前国内数码市场日益饱和,中国的科技企业在激烈的竞争中利润不断下降,同时维护现有市场的所需成本也越来越多。因此有越来越多的中国品牌走向海外市场,在海外寻找商机,来寻求新的业务增长点。其中拥有和中国人口相似的印度成为了这些海外企业向外发展的新市场,于是在本届2019cei 印度国际消费类电子及家电展览会上,我们看到了很多中国企业的身影。

作为国内领先的手写板品牌,深圳市好写科技有限公司同样关注印度市场,已经为进入印度市场做好了准备,为印度市场带来自家先进的手写板。不过和其他中国企业所采用的自主品牌不同的是,好写科技采用了和印度当地著名的科技品牌商合作,共同开发印度市场,同时借助印度品牌商的渠推广自己的产品,目前已经取得了一定的成就。

我们在现场也看到了许多关于好写手写板的产品,这些产品有的拥有其他动漫品牌的授权,因此在主题上更加鲜明与活泼,适合小朋友使用。例如其中的一款青蛙手写版,采用了8.5英寸的柔性液晶膜,膜片的反光率达到了25%-30%,产品的尺寸为246x161x6.3mm,重量仅143g,同时输入压力为100-300g。在现场好写手写板也吸引了印度买家的关注。

当然作为一家刚刚进入印度市场的中国企业,好写也面临许多困难,包括中印两地的经济发展不同和文化差异,以及两个国家消费者消费理念的不同,对此热点科技也专访了好写科技海外市场销售总监薛闻,向他们询问了关于好写在印度市场遇到的机遇和挑战,以及面临的困难是什么。

图右:好写科技海外市场销售总监薛闻

热点科技:请问印度市场和中国市场的区别有哪些地方?为什么会选择印度当地的品牌作为自己进入印度市场的第一步?

好写科技薛闻:事实上2019年的cei是好写科技的第二次参展,而去年好写科技首次登陆印度市场,当时好写对于印度市场没有任何的了解,也不知道印度消费者需要什么,因此在去年的展会上遇到了现在的印度客户,他们对于好写的液晶板十分地感兴趣,因此该印度厂商成为了好写在印度的独家合作伙伴,好写也借助印度当地品牌商的销售渠道来推广自己的手写板产品。

而从今年开始,经过了一年的推广以及市场教育,目前印度消费者对于手写板的热情已经相当高了,客户跟去年相比也多了很多。不过由于印度的经济发展水平和中国相比相差巨大,因此实际客户并没有大家想象得多,尽管印度拥有超过13亿的人口,但是在市场调研的时候需要将其看成是和日本人口相差不大的一个市场。

热点科技:好写认为在印度市场面临的最大困难是什么?进入印度市场有什么挑战?

好写科技薛闻:目前好写科技在印度推广自己的产品所遇到的最大困难便是手写板的同质化严重,尤其是国内的中小厂商开始陆续进军印度市场,自己做手写板的组装,对于整个手写板市场有着很大的干扰,这些手写板厂商通常是玩票的性质,对于市场的长期考虑没有好写这样专注于手写板市场的企业来得久远。

对于好写来说,最大的问题挑战还会在于国内贸易公司的激烈竞争,把中国的价格战带到了印度市场,由此导致整个行业的恶性竞争。

采访感想:

作为一家著名的手写板制造商,好写科技作为印度市场的新品牌,与当地科技品商牌合作共同推广新产品而不是推广自主产品不失为一种明智的选择。而市场的反应也超过了好写之前的预期。

不过由于印度市场和中国市场在发展水平上还是有很大的差异,因此简单地将中国市场的经验搬到印度市场显然是行不通的。对于中国企业来说,海量的竞争之后便是大浪淘沙,即使在印度市场也是依靠实力说话。

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